汇海珠宝网

现在新人做淘宝,怎么样能做起来?新手做淘宝能做起来吗?

  最近很多朋友都在网上问我二个问题:新开的店怎么推广?现在开淘宝店还能做起来吗?

  对于第一个问题,不是三言两语可以说清楚的。

  第二个问题我可以给大家简单解答一下,仅代表我个人观点

  对那些期望能够在淘宝上面大展拳脚的同志们,我觉的你们需要具备以下条件。

  1.有过硬的货源渠道和优势。也就是你拼的起价格或者有自己的特色,不是那种一搜100页展示不完的。

  2.能坚持,做好前几个月不盈利或亏本的准备。

  一周没有订单怎么办,新店没有流量怎么办,找人刷,给钱。报活动,亏本卖,直通车烧钱,冲销量啊。不然别人搜索不到你。

  3.学习能力强,淘宝运营知识要及时更新。分工明确,团队协作力强。

  淘宝的运营技能可以说是五花八门,运用的好能把你捧到天上去,如果技不如人那只好抬头仰望别人。还有就是美工,运营,客服,发货都一把抓迟早会让一个人抓狂。

  看到这里你应该明白了 如果你什么都不懂 幻想着随便在淘宝开个店,随便发一堆产品上去就可以赚钱,那是不可能发生的。这种想法在2009年之前是可以有的。现在的数据统计是淘宝800万卖家 赚钱的不到30%

  有志于在淘宝发展的朋友们,如果具备以上3个条件,相信你们通努力是能做成功的。

  以上给大家泼了一盆凉水,大意就是在什么都不懂的情况下不要把全部东西都押宝在淘宝上面。把工作辞了全职做淘宝是不明智的。如果你有开店的想法,那是很好的,你平时工作比较闲,听说开淘宝店可以赚到零花钱。那就去开一个,在网上找个厂家去做分销。除了时间外基本没有其他的成本。如果感兴趣还可以多学习些淘宝店的运营经验。对电子商务有了自己的理解以后能拓展到其他平台和其他领域用互联网的思维来结合线下营销。对自己也是很大的锻炼和提高。

  个人认为,电子商务未来还是有很大的前景,现在中国的电商普及率其实不是太高。有的人一提电子商务就想起淘宝,其实淘宝只是当前比较主流的电子商务平台而已。就好像好几年前,一提起手机大家都想到诺基亚 摩托罗拉。它们都是当时主流的品牌代表而已。那么现在的电商代名词基本就是:淘宝、京东 随着移动互联网的到来,不知道会发生怎么样的改变。可以肯定的是未来电子商务将成为一种常态。就好像我们每个人都用手机一样。

  

现在新人做淘宝,怎么样能做起来?新手做淘宝能做起来吗?

  最后跟大家说下,我已经做淘宝5年了,现在还是在负责一家天猫商城的运营业务,管理着一个6个人的电商小团队。算是比较有经验了吧,但是即使这样,我们每个月除去人员成本和推广费用等等支出,利润也是非常低的。

  现在我也在研究移动互联网时代下的一些模式和机会。包括微信,微商等等(代购?朋友圈?太low了。已经没有什么生存空间,而且我真的不喜欢在朋友圈被刷屏。)已经有一点小的成绩和发现。适当的时候再和大家分享。

  本文作者大明,一个互联网从业多年的电商人,关注互联网营销,电商,移动互联网,欢迎多交流。转载请注明出处,否则必追究。

  【趣味测试1:一般人是猜不到的!不信就来试试】女孩身上有一个部位,爸爸妈妈都可以可以碰两下,男朋友可以碰一下,老公一下都不能碰,是哪个部位?

  【趣味测试2:一般人是看不出的!不信就来试试】这张图乍看之下似乎只是奇怪的一家人在吃饭,并无其他特别之处,然而经过分析,人性的丑陋与黑暗毫末毕现。建议大家看一遍即可,不要重复翻看,以免心生怵意。

  请问:图中的诡异之处在哪里?

  网的经营状况如何,跟货源很有关系。开好一家网店,除了要有良好的运营方法外,最关键的是,要“懂货”! 拿女装为例吧,除了寻找到适合自己的进货方式,还要对各个类目的拿货价格了然于胸,客户群的喜好,身材特点等等,更重要的是练就一双火眼金睛,学会淘货!要达到炉火纯青的地步可能需要个三五年,但是正是这种实力的练就,才是和其他店铺拉开竞争差异的根本。

  网店,可根据店主的定位组配产品,主要有以下几种进货渠道:

  一、 服装批发市场进货:最常见的进货渠道,可以去周围一些服装批发市场进货,渠道最多的就是全国各大服装批发市场。如南方的广州十三行、白马服装市场、虎门服装批发市场,北方的北京动物园、北京大红门服装批发市场、大连服装批发市场等的,等等,当然还有华东地区的杭州四季青、上海七浦路等等,都是全国比较出名的服装批发市场了。在服装批发市场进货,在款式挑选和价格上是考验店主们的时候,一定要有强大的议价能力和善于洞察市场的眼光。现在随着互联网的进步,店主们去服装批发市场进货也就是最开始的时候需要多跑跑几趟,等建立起固定的合作关系之后,往往现在也都能够实现网上订货和物流发货功能,不需要在东奔西跑。

  二、 服装厂家进货:通过这种渠道直接去厂家拿货可以拿到更低的价格,但是进货的金额会要求比较高,而且多数厂家不支持退换,相当于买断定制式,这样风险比较高,除非有朋友或者自己家开服装厂,这样可以最大限度降低风险。

  三、外贸产品货源:我国有些工厂做了外贸订单,或者为品牌企业贴牌生产,但是有时订单变化,有些剩余产品处理,价格比较低廉,通常是正常的2-4折,而且做工品质也比较好,所以这也是一个不错的进货渠道,但是有个弊端是一般都会要求全部打包收走,不能零散混批。

  四、库存积压或清仓处理产品:店主可以经常去市场上转转,这些商品价格通常极低,有些服装企业全国加盟店众多,为了应对补货问题,所以生产量会多出来一些,更有推出100%退换货的政策,这些库存往往给企业带来压力,所以会自建一些疏通渠道处理库存,如果你有资源,且会砍价,可以把货打包过来然后通过店面销售,利用好时间差和进货差,利润巨大。

  五、寻找特别的进货渠道:有些人会办港澳台通行证去淘一些潮品货,或者外地有亲戚的可以帮忙,找到一些价格比较低的好款,但是这个需要有个人资源,费用也不小。

  六、服装进货渠道四:阿里巴巴类批发网站

  现在互联网让全国各地信息快速流通,像类似阿里巴巴这种网站,不仅可以直接浏览款式谈价格,还可以货比三家,省去了店主们进货的奔波劳顿,还有广州的衣联网、杭州的档口网等等,这些批发网站越来越受欢迎,对于新手店主,是个不错的选择。

  你要根据自己的店铺经营模式和经济实力选择对应的方式,也可以多尝试下,再选择适合自己的。

  服装店销售产品,既要适销,更要适量,不少店主初次进货都被忽悠,因为眼光不准或者备货太多,导致前面挤压严重,所以进货也有原则,以下仅供参考:

  一、 当地市场行情要摸清,出了哪些新品?销售趋势怎么样?库存量大吗?价格有没有涨势?这些要做到知根知底。

  二、 有初步的进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。

  各个市场都有批发商是“窜货”的,所以要多比较下不同的价格,通常这个商铺50元的商品,说不定另外一个商铺45元就可以拿下。所以不要急于下单,要多比较。

  三、不要盲目排斥“旧款”,这是很多新手会犯的错,以为只有新款才有销路,其实并不是的,有些时候抓住市场需求迅速补货,持续销售到势头减弱或者此款销完为止,销售额可能会增加很多,比重新尝试新款要稳妥的多,利润也更高。

  四、不要贪多。尤其新手店主,刚开始还无法把握顾客口味,不要害怕你看上的货后面没货,而是要少拿,勤拿,每次拿几个款先测试下,前期积压太多库存对一个店是有致命打击的!

  五、货品仔细检查好。不要被商家迷惑,无论她怎样保证,你都要抽检几件货品看下质量问题,杂款一件件的看,否则到店内再出现问题就算商家同意退换货,也会比较麻烦,也会影响顾客体验。

  选货的技巧除了和店主服装审美水平有关,更重要的是善于搜集服装流行信息,通过听、看、访可以带来很大帮助;

  “听”,就是多留意顾客对款式、花色的要求、看看她们的一些建议和需求。

  “看”,多看电视上的时装和展销,内外地市场情况,以及报刊上信息。

  “访”,就是可以直接调访同类风格的客户群体,他们的观点建议会很有帮助。

  现在进军淘宝是不晚的,因为现在还有很多的人在赚钱,中小卖家每个阶段都有赚钱的。

  事在人为,这句话一定要记住。在淘宝上也是一样奏效的,店铺能不能赚钱做淘宝能不能赚钱完全取决于个人,合理的运营方法,运营策略,都是有关系的。

  如果你打算做淘宝了,一定要做以下几个步骤。

  1.首先确定好一个比较容易做的行业。对于新手来说容易上排名,竞争不大的行业比较适合。

  2.新手货源方面一定要稳定下来,确定好。

  

现在新人做淘宝,怎么样能做起来?新手做淘宝能做起来吗?

  3.店铺定位一定是小而美的,千万不要开杂货店。

  4.主图,详情页,标题认真的去完成,不要去抄袭,千万不要一键上传。不然这样是没有什么权重的。

  5.手机端是现在淘宝的主流方面,一定要去重视起来。

  6.重点先清楚店铺基础权重,然后配合付费流量,通过付费渠道,再次带动免费流量。

  以上是一个大体的轮廓,但是重点的数据分析上面一定要做好,这关系到你以后的成败。有的时候选择真的是大于努力的,有的产品里运营的时间可能很短,但是很容易就上了排名。给自己选择行业,选择产品的时间充足一些。

  更多淘宝运营的知识可以关注我,每天我都会做分享。

  光想没用,去试试就知道了。前期不要大量投入,少量资金试试水,实际运作找找感觉,不行就放弃或者换类目换产品,亏了就当学费,如果这点风险都不想承担,那就老老实实上班打工,做生意风险避免不了。当然了,投入资金前要慎重,选自己感兴趣有优势的项目,不要盲目。

  01盲目发布高仿产品,售假扣分

  很多新手买家在进入淘宝初期,都是随意盲目的去找一些产品进行发布。有的很多卖家主观上认为高仿的货物好做,盈利高、好销售。就找了这样的货源进行宝贝的上新,然而订单还没有来违规的通知就先来了。接下来就是等待处罚。

  02随意找一些图片作为主图涉嫌盗图侵权

  宝贝上新前期需要很多内功的打造,有很多买家很着急上新。有的买家会去找厂家要文件包,有的买家会在淘宝上去找其他同行的图,有的买家从其他的地方去找图。但是因为找图的时候没有确定是否是原图,结果被别人举报。涉嫌侵权,然后又接收到违规的单子。这个时候对于一个新店铺是致命的

  如果被认定违规,会影响你的店铺权重,影响你宝贝的排名。还没来得及好好操作一把,宝贝访客就已经上不去了。又导致店铺没有流量陷入这种恶性的死循环里,无法自拔。

  03一股脑的上新或者没有计划的上新

  搜索引擎给新品的扶植,很多时候是通过下架时间来实现的。所以,对于刚开的店铺来讲,什么基础都还没有,优化下架时间是一件非常重要的事情。

  另外,这里面还有很重要的一点,就是你的上新规划。

  大多数新手刚开店的时候,是没有规划的,就把自己能上新的宝贝,一股脑的全都上去了,这样一方面,产品太多,你很难有精力照顾到全部的商品,大量商品滞销,导致滞销率太高淘宝会给你判定降低你的店铺权重。

  另一方面,你一次性的把商品都上完了,后续再上新就比较困难了。这样会让搜索引擎认为你不活跃,这样就不愿意给你扶植了。

  04总是不断的去优化编辑宝贝

  这是很多的新手卖家非常容易犯的错误,只要发现自己的订单或者流量出问题了,就开始怀疑淘宝、甚至怀疑人生。那怎么办呢?改!于是,重新编辑宝贝的标题、首图、详情页等等。

  很多朋友都知道,做一个店,最关键的就是引 流,当然众多引流方式中对标题的优化也一直处于核心地位。打造一个好的标题并不是简简单单的照搬、更不是跟着感觉认为哪个好就随意组合词语,要经过一系列的数据分析和测试。

  首先你要做基本的人群定位,接下来了解你的人群的搜索习惯,最后就是进行筛选排查,词与词之间上百种的组合方式都要用数据去说话论证。

  一定要注意,你的每一次优化行为都有可能意味着搜索引擎对你宝贝的重新收录,有时候你的过大的改动或者不恰当的改动,甚至都可能让你降权。

  当然,不是说,宝贝上新后就不能优化了,但是你一定要找到问题的根源再去优化,比如说没有流量,那么你就必须考虑是关键词问题还是首图问题,因为关键词是给你带来展现的,而首图是给你带来点击的,而这些东西都需要你通过数据去进行判断。

  避免淘宝误判为偷换宝贝我们注意以下几点:

  (1).标题更改,间隔48小时改一次,每次改动不要超过2个词控制在6个字内,调换顺序也算修改;

  (2).主图更改,间隔24小时改动一次,每次只能改一张,使用提哦啊换顺序的方式去改动,第一天把主图上传到你的第二张的位置,第二天调换顺序就可以了;

  (3).详情页的更改,间隔24小时,PC每次改动不要超过三分之一,无线端可以一次性改掉。

  (4).价格不可以乱调,它不仅影响宝贝权重,甚至会影响定位,价格的更改每周宝贝下架后去改,10分钟之内搞定,改动的范围低客单件增减幅度不要超过20%,高客单价增减幅度不要超过10%。

  不管怎么说,现在的淘宝还是小微创业者的首选,相对难度低、投入小、门槛低。

  但是正是因为如此,很多人在做淘宝的时候都是凭着一股热情,缺乏理性的分析,这样就很容易陷入到一些坑中,走过这些,你才能更容易一帆风顺。

  还有什么电商和天猫入驻的问题可以直接私信评论我一起讨论!

  首先我们选词的时候要注意,要选择与宝贝相关性好的关键词,这样省时省力,而且益处多多,而且在推广前期,我们要以精准的流量为为主,相对比来说,这部分关键词的竞争不大,前期可能流量不是特别多,但是你可以看你的点击率和转化率,肯定不会太差事,前期要精益求精,为的就是把基础打夯实了,要不然后期再怎么作调整也是白费

  可以,其实只要会做就能开起来,现在在各大大淘宝店卖家的运营推广专员,你只要给他优质货源,他照样能开起来,做淘宝无非就占据两大优势,懂技术,好货源,当然还有些细枝末节,如服务,包装,快递类等等

  

现在新人做淘宝,怎么样能做起来?新手做淘宝能做起来吗?

未经允许不得转载:珠宝_翡翠_钻石_和田玉_玉石-汇海珠宝网 > 现在新人做淘宝,怎么样能做起来?新手做淘宝能做起来吗?

评论

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: