答：保健品还那么畅销吗？我来回答这个问题，和大家进行探讨，如有不妥，大家可以提出不同的意见，进行相互的学习，

　　保健品的话，它是对人体起到了一定的保健作用，但是他必定不是药，起到的只是副作用，那么保健品的市场还会那么畅销吗？我个人认为一定会畅销的，为什么呢？当我们人进入了老年化以后，总想着能健健康康的活着，能有一些生活质量，所以在此老年人都多多少少会注意一些保健。

　　而我们中国已经进入了老年化，很多老人都会这样想，我怎样去能让我得到一些健康？怎么样能活的更有质量，这样的一种思想也出示了保健品市场的活跃，这个是必然的。

　　健康的诉求滋养着保健品的畅销

　　一、保健品是什么

　　市场上的保健品大体可以分为一般保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等。

　　保健食品具有食品性质，如茶、酒、蜂制品、饮品、汤品、鲜汁、药膳等，具有色、香、形、质要求，一般在剂量上无要求;

　　保健药品具有营养性、食物性天然药品性质，应配合治疗使用，有用法用量要求，目前带健字批号的药品;保健化妆品具有化妆品的性质，不仅有局部小修饰作用，且有透皮吸收、外用内效作用，如保健香水、霜膏、漱口水等;

　　保健用品具有日常生活用品的性质，如健身器、按摩器、磁水器、健香袋、衣服鞋帽、垫毯等。随着大家健康保健意识的不断增强，保健食品市场也空前的火爆起来。火爆的市场中，各种产品的质量也是参差不齐。接下来就教给大家如何挑选正规合适的保健食品。

　　二、为什么要吃保健品

　　人体需要四十多种的均衡营养素，来维持身体机能的正常运作。一旦饮食不均衡、偏食、挑食、不良的生活形态、环境污染、空气污染、水污染等，都容易造成营养失衡的状况，这时补充营养辅助食品很重要。保健品在美国盛行多年，有一半以上的美国人服用一种或多种保健品。美国的大型超市Costco、Walmart、Target、Sam’s等等都出售保健品。

　　90年代以来，套餐成为欧美等发达国家消费保健食品的新形式之一，如在保健食品包装盒上注明了组成套餐的品种名称、功能成分、主要原料、适宜人群、食用量及食用方法、储藏方法及注意事项等内容。

　　国外研究认为，单一保健食品很难同时具备多种保健功能，而人群的营养保健需要，疾病治疗的保健需求又是多种多样的。营养保健专家或营养医师有义务、有责任为大众提供针对特定人群适用的科学方便的合理组合，以解决消费者在众多保健食品市场上难以适从，盲目选购的问题。

　　套餐这种组合及消费包装形式的出现，在欧美、日本等国产生了良好的反应，非常适合人们现代的生活节奏，获得了广大消费者的认可，众多套餐保健品不断出现。

　　三、保健品市场现状

　　如今，伴随着经济增长，用于健康消费已经成为大家茶余饭后话题，也是一种时尚消费引领。拿汤臣倍健来看，2019年1月1日电商法正式实施，这标志着野蛮的海外代购遇到了寒冬，导致这些压了很多货的渠道商无法向中国代购出货了，渠道库存很高。对于汤臣倍健的影响就是收购的澳洲 Life-space 益生菌公司（以下简称LSG）了。

　　短期虽然存在波动和不确定性，但是拉长时间轴，无论是从健康中国2030国家战略指引，还是行业渗透率和人均消费金额，保健品企业仍认为中国VDS行业还存在巨大的增长空间。带来短期阵痛的行业整治及规范是对整个市场的肃清和变革，必将对中国膳食营养补充剂行业的长期健康发展起到重大、积极、正面的推动作用。

　　保健品市场是一个不折不扣的蓝海市场。数据显示，目前我国保健食品渗透率约在20%左右，远低于成熟市场如日本的40%和美国的50%以上。

　　由于人口老龄化、城市人口亚健康化，消费群体和人均消费水平将持续增加，行业有望继续保持两位数的增速，仍然处于高速发展的“黄金时期”。

　　受益于国内保健品市场需求的不断增长，汤臣倍健自2010年上市以来，营收增长了11倍多，年均复合增速37.2%，归母净利润也增长了近10倍，年均复合增速达到34.8%，并成功确立了行业龙头的地位。

　　根据市场研究机构欧睿国际Euromonitor数据，中国保健品行业前五大企业分别为无极限、汤臣倍健、安利、东阿阿胶和完美，其市场占有率分别为6.5%、4.7%、4.1%、3.3%、3.3%。行业前五名的市场占有率为21.9%，同时市场集中度也在不断提升。

　　四、保健品发展的市场弱点

　　第一、产品定位不清。保健品启动市场，一般要有差异化诉求，需要对消费者进行独特的利益承诺，然而目前市场上很多保健品身份不明，功能不明，以亚健康为诉求点，保健疗效范围太宽，概念模糊，没有明确的市场定位和特定的消费群体。

　　第二、卖点分散，宣传力度弱，功效宣传含糊。市场推广没有与广告宣传有效的结合，没有叠加优势，另外一部分企业脱离市场，自我认同自我欣赏地选择卖点。我们来看一个故事:这天，丈夫买来不锈钢炊具，把铝制炊具收拾起来。妻子问原因，丈夫说他看到一张报纸上讲，铝制品炊具易使人患老年痴呆症。可是第二天，丈夫又把铝制品用上了，把不锈钢搁置起来，妻子不明白了。丈夫解释说，报纸上讲，不锈钢里含有镍，担忧镍的成分，易使人致癌，相反铝制品使人患痴呆症的概率很低，可以忽略不计，妻子听后说:那我们把不锈钢卖了吧?丈夫回答道:不，看看明天报纸上到底怎么讲。尽管这是一则幽默的笑话，但是我们也不妨从侧面可以看出目前人们的保健意识已由被动保健(生病后的打针吃药)转变为主动保健(提前预防)，而广告早已成为引导消费的不可缺少的部分，并且扮演着越来越重要的角色，但是虚假宣传及重产品轻质量的现象在保健品行业中仍较为常见。

　　第三、概念炒作，故弄玄虚。广告宣传中动不动就冒出纳米技术，21世纪生物基因工程重大突破等字眼，暴抬天价，牟取暴利。错误的概念炒作等于给品牌或产品披上不合身的外衣，为这样的概念炒作让消费者觉得玄，没有科学依据，经不住推敲。笔者认为保健品行业的生产商、经销商应该清楚概念炒作只是一道沟通市场与品牌的桥梁，虽然概念炒作确实是无形的武器，杀伤力也很大，但是，概念是属于流行的东西，其可以为品牌打天下，但其无法去保天下。保天下靠的是产品、质量、管理。

　　第四、价格离谱，盲目跟风。据调查一般的益智类保健品零售价大都在40-100元之间，而在北京市场上有一种产品，15天服用为一周期，则需1960元，如此昂贵的消费让人如何承担?并且每个产品都有自己的生命周期，单一的产品想法是幼稚的，盲目跟随没有品牌观念同样行不通。当补钙产品大量盛行之后，补锌、补血、补铁，补充各种微量元素的产品随之而来，有什么产品能够长盛不衰呢?

　　第五、迷信招商，销售不规范。据统计，目前，中国从事保健品生产的企业众多，投资规模普遍偏低，投资总额在1亿元以上的企业仅占1.45%，多数企业投资规模在100万元以下，这表明在保健品生产企业中，中小型企业占绝对多数，大规模的企业较少。一项针对12个省市的453家国内保健品企业调查表明，机器设备平均投资为214万元，其中小的企业仅有价值1万元的生产设备，企业自身实力不够，则寄希望于招商来规避市场风险，然而成功率往往很低。即使招商成功，经销商不可能放弃其他有竞争优势的产品而选择投入更多的精力做无谓牺牲，而是直接将产品打入冷宫。其次，即使该产品有自身的优势，从眼前可能可能得到暂时的实惠，但是从长远来看，失去的则是品牌及企业形象。

　　五、保健品行业的规范与监管

　　2019年1月8日，国家市场监管总局等13个部门召开联合部署整治“保健”市场乱象百日行动电视电话会议。参加“百日行动”的13个部门还包括：工信部、民政部、农业农村部、商务部、卫健委、文化和旅游部、公安部、住建部等。各部门在会上对“百日行动”作出部署。

　　国家市场监管总局局长张茅在会上表示，禁止各地市场监管部门对保健品进行评比、评优等活动，违者坚决依法追责。要强化企业的主体责任，不搞运动式执法，要建立健全长效监管机制。

　　工信部门表示，建立健全24小时机制，及时处置网络违法活动，严查利用骚扰电话进行保健品推销。民政部门将重点对养老服务场所和设施进行排查，严禁假借养老服务场所进行保健品推销。商务部门将严格直销行业市场准入，整治直销市场秩序。

　　旅游部门将重点查处利用低价旅游推销保健品的行为。卫生部门将严厉查处各种假借健康讲座进行免费体检、以中医预防保健名义进行非法诊疗、无证行医等行为。

　　保健食品行业由于其特殊性，被形象的形容为“舌尖上的企业，刀尖上的行业”，也因此始终与市场监管密不可分，受到政策的较大影响。

　　近几年来国家也陆续出台了不同的政策（“打四非”、“医保卡禁刷”、“新电商法”、“百日整合”）严厉打击保健品行业中各种违法乱纪的行为。对于这些政策，市场人士则认为经历过这一系列的政策组合拳打击，保健品行业或将会进入寒冬，未来可能只能保持低速增长。

　　六、保健品销售将持续增长

　　据统计数据显示，2016年我国保健食品行业市场规模达到2613.3亿元，2017年市场规模为2938.9亿元，同比增长12.46%。我国保健品市场持续扩大，保健品种类也增多，2019年中国保健品市场规模约为3970亿元。根据我国经济发展状况，以及行业发展趋势，预计2020年我国保健食品行业市场规模将突破4500亿元。

　　（1）人口老龄化：消费基数增大需求欲望提升。国家统计局数据显示，我国60周岁及以上的老年人口约2.5亿，占总人口的17.9%。近几年，老年消费迅速增长，预计2050年老年消费规模将达61.26万亿元。相对较长的寿命横向拉长消费者的可消费时间，增加对保健品的购买频次，使得社会整体对营养保健品的需求增长。随着老龄社会的深化，未来我国居民对于医疗保健的需求必将呈指数级增长。

　　（2）中国80/90后将带来健康、有机和保健食品的快速普及。随着90后站上消费主舞台，在快节奏和高强度的现代社会中，亚健康状态人群扩大，有利于保健食品向青壮年群体渗透。新生代消费者群体的崛起叠加消费观念转型将有效扩容保健食品市场的整体需求。我国的保健食品将进入渗透率和粘性比率提升的快车道。

　　（3）保健品销售渠道业态更丰富。与行业所处阶段相关不同国家/地区保健食品消费的渠道差异很大，这与行业的成熟度有一定关系。随着保健食品渗透率和人均消费量的提升，保健食品的销售渠道逐步向非直销的药店、商超、专卖店延伸，此外随着消费者结构和习惯的变化，电商渠道也在近几年有了快速的发展。未来，保健品的销售渠道将更多样，同时融合互联网+的新业态也将逐步呈现。

　　（4）保健品细分品类将加快增长。维生素及膳食营养补充剂是全球各国保健食品中占比最大的细分品类，尤其在亚洲各国，占比均近50%，此外还有体重管理、运动营养、传统滋补类保健品等细分品类。随着人们健康意识的提高，预计2019年保健品细分品类将加快增长。

　　（5）大健康政策利好保健品产业发展。大健康已成为保健品市场的新增长力，随着大健康的进一步发展，利好政策将持续利好保健品产业。《“健康中国2030”纲要》强调，推进健康中国建设，要坚持预防为主，强化早诊断、早治疗、早康复。而保健品的主要作用是增强免疫力、促进细胞再生、促进病体康复等，同时也对健康的居民发挥预防和保健作用，大健康政策的利好将有利于保健品产业发展。

　　（6）保健品市场监管将更加严格。近年来，保健品乱象频发，引起了监管部门的关注。在各种保健品风波后，预计2019年市场监管将更加严格，行业竞争也将越来越激烈。这有望推动行业优胜劣汰，优质企业将会获得更好的发展空间，而不良的企业势必会被市场淘汰。

　　因为，所有得了病人的都要治病，治完了就是养病。有些病不是治完了就好了，而要要靠慢慢的调养，身体才能恢复如初。而治病靠药品，那么养病靠什么呢？是养病时间长还是治病的时候长呢？所以，保健品就有了销路了。

　　当然畅销了，人家的营销手段高明，抓住老年人长期被疾病困扰的痛苦和迫切想治病的心里，价格不算太高，刚好花光老人的每月退休金，对于身体不好的老人来说还能接受，不会望而却步，说实在的就是诈骗，政府应该加大力度，加强渗透，抓住现行，严厉打击，杀一儆百。

　　我觉得还是很畅销，现在大家条件普遍都好起来了，也有了保健意识，都相信调理、预防预防。这一说。包括我自己为了美丽为了更健康也会吃保健品。可是听了有明星讲过不能乱吃，因为吃太多对肾负担太重，又引发其他疾病。所以什么东西都要适量而为。

　　不好卖 保健品没有那套手续 网上售卖就是违法 我咨询工作人员回答的

　　保健品市场是让假冒伪劣产品，不正当的销售方式葬送了！

　　保健品说实话好多都是虚假功效，十几块的成本买到几千更有夸张的卖到上万。本人不看好保健品，但市场需求还是很大。

　　一般，不如以前了

　　对人有益健康的绝对畅销

　　保健品只要不做假没有问题，问题在于销售方式，我是极其痛恨那些坑骗老人的所谓的什么保健中心，高价卖老人保健品，坑老人的救命钱，为了挣钱丧失良心，没有人性，现在工商部门对他们还束手无策

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